前言

(资料图片仅供参考)

不知道是从哪一年开始，我们好像慢慢有了年终总结这个环节。

这一年我们依旧保持每日日更的高频率，每周一次嘉宾分享，每篇文章下面的评论互动有过热烈，大多数时间这个公众号于大家而言更像是处于平淡期的恋人，知道写的每一句对方都能看到，但就是不知道对方什么时候会回复。

团队伙伴笑着说，祝我们当渣女的又一年。

渣不渣的，不一定，但这一年扎心程度确实堪比历年之最。

从年初冬奥会华人之光谷爱凌勇夺3枚冠军奖牌，带火一众运动品牌，大家还没看够那些眼花缭乱的品牌，俄乌战争接踵而来，接着暮春三月，上海打响了疫情保卫战。宅家的日子里，带火了元宇宙的周边，也带火了直播带货，人人盯着刘耕宏的健身，时刻关注着手机里的叮咚买菜，偶尔眺望出不去的远方。

也有幸运儿，五一期间近郊露营，开着车去流浪，买了所有的装备，迪卡侬户外系列成为了标配，折腾自己一晚，白天看人山人海，夜畔听3D呼噜环绕声。

新东方22年初转型直播带货，半年无人问津，知识带货后直播在线突破十万人。东方甄选旗下自有品牌农产品因董主播的“白雪微风，星空花海”而大卖特卖。时势会逼死人，但它会先把人逼疯，只要别死，就还有无数可能。

直播的爆火，也宣告着实体零售的艰难困境，精致人群喜爱的宜家首次在华撤店选在了贵阳，陪伴国人20余年的家乐福陆续撤出了河南、福州等地。反反复复的疫情，到达不了的最后一公里，动辄就来的全城静默……大家都还在纠结躺平还是内卷的时候，突如其来的全面解封，一夜之间的全国发烧，然后12月底一道新政，新冠时代居然结束了。

回望这一年的跌宕起伏，年初立下的flag唯一作用就像是给自己甩耳光，而那些失意的故事被时间冲刷掉，能站在岸边甩耳光的，都是呛着水爬上岸的幸存者。

来，再和我走一次2022，边走边聊，那些坎坷的故事，我们都记得。

01

探店访厂

我爱自有品牌的故事可以从2月5号那天开始，刚刚过完新年，我们团队的小伙伴就进行了开年访厂之旅。

一路开车南下到了湖北孝感，世界米酒看中国，中国米酒看孝感，作为米酒之乡的孝感自然也是众多米酒工厂分布之城，在短短的两天时间内，我们走访了亲亲、爽露爽，一品食品，宏龙麻糖米酒，金盘酒业，在制造车间看到了米酒的制作流程，以及工艺革新带来的创意口味，也看到了米酒博物馆带来的米酒文化（详情请看：我爱访厂 | 小酒种也有大市场——米酒），品尝了不同酿造工艺出来的米酒，还喝到了米酒啤酒。回程的路上，小伙伴已经喝到微醺，望着窗外春意融融的襄樊大地，她说：好想跑遍全国的头部工厂啊，好想见到最好的产品啊。

希望是有的，且不断践行着，从2021年开始，我们每年都会探访国内的很多工厂，柳州螺蛳粉产业带，山东宠物食品产业带，连一只小小的打火机也会到宁波寻找到做出口的头部企业。

疫情频繁各地封控的2022年，我们也进行了21家工厂的走访，包含：宠物、冻品、纸品、粮油、米酒、预制菜等工厂集群带，足迹遍布河南、四川、山东、湖北。

在走不出城市的日子里，我们也探访了所在区域的零售商超门店---永辉、盒马鲜生、麦德龙、无印良品、名创优品、屈臣氏、7-11、便利蜂、好特卖、多乐囤，折扣牛，还探访了跨圈自有品牌的药店--张仲景大药房以及张仲景生活馆，大参林等，还有在做商业地产的自有品牌，比如华润集团的Ole’精品超市，绿地集团的G-super超市，郑州高端地产龙湖里集团的龙湖里优选等……不探不知道，原来已经有这么多企业进入自有品牌领域了。

看了那么多店，找到了那么多好工厂，就要有一个平台来展示，那就是已经举办五年的全国自有品牌大会了。

02

大会筹备中

早在四月份，我们就开始筹备第六届全国自有品牌大会和自有品牌九霄奖了，首先跟郑州国际会展中心进行沟通，我们双方已经是合作三年的老朋友了，会展办的何总对自有品牌大会很重视，不仅让专人负责对接我们，还亲自来我们这儿，提出了很多优化方案和建议，这给了我们筹备工作很大的启发，我们确定了本次大会以“无边界·无国界”为宗旨，要与所有志同道合同行们共创共建，一起打造出自有品牌的盛会。

我们跟郑州国际会展中心签了10月中旬的郑交会，承接1万7千平米场地面积的商超供应链版块峰会与展会。敢办这么大面积的展会，也是源于行业的合作伙伴和朋友们的鼓励。因为在2021年10月份，我们在郑州洪水和疫情接连不断的夹击下，依然取得了不错的成绩，通过为期3天的论坛+展会+秀场的模式，以高峰论坛促商贸展会，天虹、苏宁、生鲜传奇、中粮、认养一头牛等大型工厂及零售商参展，期间的爆品现场，展商现场签约订单总金额超18亿元，采购对接会将展会推向高潮，为展商和专业买手观众奉献了一场自有品牌领域的盛会。

正是在这样成绩面前，我们有底气有胆量去搞第六届大会了。

但刚刚经历了上半年上海疫情，全国性展会都推到了10月份，大名鼎鼎的糖酒会跟我们无缝衔接，FBIF食品创新展跟我们同期，要在这样的情况下招合作伙伴、招商，难度可想而知。

我们天天在烈日下见一个又一个的潜在论坛合作方。有怀疑审视的，有冷眼旁观的，有热心援手的，有鼎力相助。去杭州，去西安，去深圳，跑遍各地。这个夏天，感觉太难太难了。

兜兜转转，反反复复。那种过程太煎熬。我记得去西安拜访第三只眼看零售的创始人赵向阳老师，总部在长安国际，充满设计感的办公室内却可看到窗外一览无余的古城墙，非常有意思，这文化创意的碰撞，恰如赵老师的风格。第三只眼看零售的文章向来视角独特，文风犀利。但赵老师为人却谦和儒雅，举止笑谈间又带着一丝少年的无畏和闯劲，我们聊了大会的构思和想法，也陈述了目前的困境，他略微沉思，说：好，我们一起搞，放心大胆去干，玩一场大的嘛，怕什么。

我记得特别煎熬的八月中下旬，我们去拜访笨先生商学院的孙俊超孙总，笨先生商学院是做零售商超培训行业的，在大会合作层面有非常多的契合点，孙总出身一线零售，为人严谨，关注到一些落地细节，言谈间有些踌躇，短暂离席后他告诉我们：我相信你们这帮年轻人，可以办得好这个大会。笨先生加入了。

我记得威沃的李海斌总经理、陈媛媛院长，不仅承办了分论坛也为我们带来他们朋友圈的企业参会。

我记得江苏泰兴现代农业产业园区的宗玲琳部长要在主论坛的发言，将现代化产业园推向全国，还要做72平的大展位。

我记得安阳汤阴产业园区的王主任为了把园区的企业们推向展会，利用加班时间跟我们对接大会事项……

越来越多的企业跟我们合作，有全国食品行业的龙头企业今麦郎，也有中国塑料家居用品行业第一家头部工厂茶花,有从事B端海鲜设备供应十余年、素有科技小巨人之称的福州鑫恒智，也有把产品做到极致环保的四川雅诗纸业，有爆米花国民品牌吉利火星，入局预制菜的神州味业，做新一代即时零售数字化运营平台的中皖知托付，更有一批在B端市场赫赫有名的设备重工企业……可以说，因为第五届自有品牌大会的良好的落地口碑，2022年汇聚的参展企业，无论从工厂量级还是规模效应，都要比之前展会要好许多。

很快就入了秋，我们跟瑞祥会务也早早敲定了合作意向，他们已经做了15年了，有这样经验丰富的老手做会务和搭建工作，我们就可以放心大胆的做会展了。

同时我爱自有品牌的创始人安琪女士也将回国，为大会带来更多来自国际上最流行的自有品牌流行趋势。

一切都看上去顺利而美好。

03

第六届全国自有品牌大会

到了9月2号，会展办的朋友忽然跟我说，十月份的郑交会可能要延期到十一月份了。

既然我们是郑交会的同期展会之一，自然也要顺延到11月份，而那个阶段正是商超供应企业在冲刺圣诞、春节最忙的关键时期，许多工厂代表无法参与展会，怎么办？

一切筹备工作要有序拉长，九霄奖的评审环节要增加，媒体宣传工作要更改，同时也要做好对展商的解释沟通，大家还忙中作乐笑谈是好事，筹备时间拉长，说不定我们就能办成全国最最最顶级盛会了。

没想到刚过了国庆节，全国爆发多点疫情，郑州也不例外，开始收紧政策。安琪感叹：太糟糕了。我一味乐观：没关系，最坏的结果也不过如此了。

一语成谶，接下来的日子越发艰难。很快郑州各个小区开始沦陷，为了响应防控政策，也为了大家安全，团队选择居家办公，随着疫情面的扩散，郑州国际会展中心建立了方舱，成为保护民众的一道坚实防线。

那么线下大会已然无望，是继续等待还是另辟蹊径？经过两天的思考，我们决定：不仅要做，还要逆势而上，做成自有品牌行业顶级峰会。

怎么搞法？既然大家居家隔离，直播是风口，元宇宙是热词，自有品牌峰会也可以借助这样的劲风，说干就干，11月2日，我们成立了线上大会讨论组，紧接着开始动员一切的力量组织线上展会。

从11月2日到11月17日，短短两周内，我们邀请了盒马鲜生的创始人侯毅先生，中国折扣零售企业四巨头之一奥特乐陈诚先生，投资大佬翁怡诺，蚂蚁商业联盟董事长吴金宏，还有营销女神蒋美兰，同时又利用VR全景技术为支撑，首次打造的商超企业超级发布会，发布了酒类、宠物食品类、洗护类、口腔护理类等四大新品。

到了11月30日，我们顺利举办了第六届全国自有品牌大会线上大会暨九霄奖颁奖典礼，同时在我爱自有品牌、蚂蚁商联、龙商网&超市周刊、零售商业财经、第三只眼看零售、零售世界、顶端新闻等微信视频号同步直播，播出仅15min, 热度就达到了15万次！最终全平台百万热度，实现了50万总观看人数！

一个近50万次观看量的峰会，不是我爱自有品牌的功劳，而是五年内在这个行业里的深耕和积累，是背后无数相信我们的企业在托着我们。我们唯有更多地为这行业赋能，为这个行业多做点事。

在整场峰会上，五位大咖都分享了各种知识理念，前沿趋势。

我曾见过盒马鲜生创始人侯总本人，这个戴眼镜的男人，比他在新闻里的样子还要好。温和，睿智，语速不快，一口沪语听上去又低调又舒服。

而在大会的台上，这个沉稳的男人侃侃而谈盒马的未来，谈要做老百姓最喜欢最需要的产品，谈中国新零售已经进入成熟期，中国商品力之光大约就在此蕴含着。(详情请看《盒马生鲜创始人侯毅演讲全文 | 盒马35%背后的秘密）

而营销女神蒋美兰女士针对品牌营销策略幽默又犀利的发言，则将大会推向一个高潮，后台涌现了将近1000多名观众留言希望得到她演讲原文，她的演讲分析了国外案例，深入浅出的指出自有品牌营销中的痛点。（详情请看上海零性化妆品公司创始人蒋美兰演讲全文 | 自有、自由、自曝力）

还有弘章投资创始人翁怡诺、奥特乐董事长陈诚、蚂蚁商联董事长吴金宏……这些在业内响当当的大佬们为了这场大会都在用心用意总结行业规律，将对行业的热忱传递给每个人。

提起热爱，还必须要提到一个人--蚂蚁商联的吴总，蚂蚁商联是中国区域型中小零售业的紧密型联盟组织，成员企业遍布全国，业务也已拓展至海外，吴总平日非常忙碌，但那天在总部，他跟我说，展会太多了，没啥意思，要做就做顶级盛会，要请到顶级大咖，要给这个行业带来价值才行。

这不只是一句空谈，吴总帮我们引荐了一众大咖。不仅如此，蚂蚁商联还举办了他们的云鼎大会，在蚂蚁生态大会上，有神仙对话的高峰论坛，有黄海部长、裴亮会长、王卫总的精彩演说，同时还有食品类，非食类，全渠道类，门店管理等4场干货满满的分论坛。

真干货、收获满满、效果不错--------是后台出现的最多的字眼。

一场顶级大会，不仅仅有台上熠熠生辉的大咖们还有无数在幕后奋斗的团队们。他们可能只是在谢幕致辞的一个个公司名字，但他们的付出我们都记得。

14天的线上展会奇迹，是属于搭建绿幕的三人行团队的，是属于后期技术的上海禾铃泱泱团队、河南白房子团队的。

在那14天里，我们先后遇到全城静默、成为密接整个团队被拉去集中隔离等诸多困难，而这些团队都在竭尽全力和我们一起度过难关。

尤为让我记忆深刻的，在大会开幕前两天，禾铃泱泱的磨总亲自督阵，修片剪辑，调整时长，大大小小的问题，无论几点电话，他都必接必答，正是这样敬业的精神，正是有这样齐心协力的团队，我们才有这样的直播盛会。

共创共赢，不是简简单单一句口号，而是我爱自有品牌最真实的想法：我们要为别人创造价值，顺便实现我们的价值，这就是我们的愿景。

04

自有品牌九霄奖

说到愿景，就得说说自有品牌九霄奖了。

提到九霄奖，很多人并不了解，但这个奖也实实在在的举办了两年，进行了两次升级迭代。

为什么要举办这个奖？

自有品牌在国外已有几十年的历史，欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品，而且有越来越盛之势-----运动零售商迪卡侬未来五年要实现90%的自有品牌。但中国零售企业开发自有品牌起步较晚，近几年出现了百花齐放之势，包括百货、超市、专业店、联盟、互联网、KOL、老字号、餐饮、酒店等自有品牌出现。

从规模来说体量不小，但从整体认知和品牌影响力来说，自有品牌仍缺少一致性认知，中国零售行业并没有如欧美日本一样掀起大规模开发自有品牌的浪潮，这可能存在很多原因，一个较为显著的原因是:国内缺乏有公信力的奖项对自有品牌进行引导，并为深耕其领域的企业背书。

今年是九霄奖第二年，在很多人看来，起于疫情困境，百业萧条，非常难做，但我们却认为它生而逢时，中国太需要有这样一个奖项为优质的自有品牌背书，而事实证明了这一点。两年间它高速成长，已经获得了国内数家机构的支持，几十位专家学者的关注。

奖项开启的第一年，就有57家零售商、制造商报名，168件产品入选；今年则有81家企业报名，235件产品入选，还有了自己的价值评价模型“町芒指数”“蜜度·微热点指数”，和町芒科技公司以及上海蜜度达成了合作，九霄奖将和全国自有品牌大会一起打造中国最具有权威的自有品牌产业链。

说了这么多，九霄奖的重要性不言而喻，而今年的九霄奖就是请了4位高校教授为专家评委团，又请到了9大奖项的评委主理机构，权威性得到了保障，其评选标准皆由9位专业主理人制定，力求标准化客观化。

要请到专业评委主理人，着实是个大工程。

我们首先确定了专家评委团的人选，陈立平、周勇、贾士秋、徐键这四位专家评委在九霄奖筹备前期就表示了极大的关注，中期参与了严谨的评选，在评奖之后还接受了我爱团队的专访，其中陈教授言语中满满的爱之深责之切，让我们时刻铭记作为自有品牌资源平台的使命；周教授则是个“细心和较真”的生活家，深入浅出的为我们讲解他对自有品牌的感悟，而贾教授和徐教授在百忙中抽时间为我们分析了自有品牌不同维度的发展渠道，让大家耳目一新。（详情请看：九霄奖专家专访系列》）

然后就是要找到9大评选机构，我们去杭州见了联商网王跃林总经理，联商网是零售行业很有影响力的媒体，创始人庞小伟先生是个对零售业充满理想和热忱的企业家，对中国自有品牌发展前景非常看好，王总对大会给与了很大的支持，他担纲了九霄奖的制造商奖项主理人，并制定了相关评选准则，而这标准也将延续下来。

町芒科技是质量奖和创新趋势奖的评委机构，他们的高公璞董事长是我见过难得的真性情的人，跟他聊天金句频出，非常有意思，而吴金莹副总则是最踏实勤奋、最有韧劲儿的姑娘。她带领町芒研究院主笔的《2022行业研究报告》从烘焙、农副产品等行业进行研判，至今让行业内外的人称赞。所以这两个奖项交给町芒做评委，太靠谱了。

我们请到了担任营销案例奖的主理人----凯度消费者指数的虞坚总经理，他不仅全程参与评选规则制定打分，还一遍又一遍地帮我们转发九霄奖到自己朋友圈，不厌其烦的安利我们的大会。

还有CCFA的王升副秘书长、小象智合李鑫总、自有品牌研究院的方献礼院长，都不断为奖项发声，召集身边的企业积极参奖。

还有不之名主理人程东总，新制造联盟的李东总，威沃数据研究院的陈媛媛院长，蜜度的高威院长在整个评选过程中都给与我们许多帮助……

太多太多人需要感谢了，没有这些专业的评委，就不会有艰难中重生的九霄奖。

当然我们不能忘记那些默默奋战在中国自有品牌领域开发一线的商业领袖们。

比如麦德龙的余俊贤总经理，今年是第一次和麦德龙接触，他们是做自有品牌最早的头部零售企业了，面对这样的重量级企业，我多少有些紧张，但在我说明来意之后，余总明明身处一线，非常忙碌，仍抽出时间挑选了麦甄选系列产品参选，还派专门团队跟组委会对接。

比如天虹数科的赵岩总，比如北京物美、苏宁、罗森、奥特乐、生鲜传奇、黄商集团等这些做自有品牌的佼佼者都积极报名参选。

也有好想你、等蜂来、河南美是牛排等这些品牌商制造商们拿出自家最好的产品接受专业评委的打分，即使如此，有些企业还能获得最受消费者喜爱奖，这是行业之外，来自普通消费者对自有品牌的点评。而这些胜出的优秀产品，都会在时代的潮头，接受行业内外的祝福。

05

未来可期

说了这么多，再来看看之后的事情吧。

2023年，我们将与大数据研发部门合作开发一整套针对中小零售企业数据云解决方案。

我们要继续探店访厂，不仅仅是挖掘好工厂，也要和那些工厂乘风出海，让欧美零售商看看我们中国的商品力。

我们会继续深耕，做好我们自己的品牌赋能，让自有品牌的观念深入人心。

在2022年的最后一天，会展办的朋友跟我说，春节后全国展会都会搞起来了，郑交会也有可能放在上半年搞，你们要搞吗？

要搞吗？

要一起搞吗？

那天上午，依旧是人仰马翻的忙碌，会议间隙缓口气，我站在窗前，冬日暖阳，其道大光，或许一切都是当下最好的选择。

后记

在2022年的最后一天，我们团队曾发在朋友圈一篇文章“希望这混乱动荡的一年，快点走开！”但回头去看，很高兴，这段听起来丧气无比的话，至少真诚而不违心的做到了。

真诚的过了一整年，踏踏实实的探店访厂，日复一日的码字发文，兢兢业业的办了会、颁了奖，原来没有一件事是留了后悔和遗憾的。

该去的地方，都去到了；该大笑的时候，没有压低任何一声的分贝，而该承受的磨练、艰辛、战兢、眼泪，都站着受了，未有一次弯腰过。

2022过去了，那些历练的痕迹不会消散，时时刻刻都见证了我们都在认真过活，热烈拥抱当下。

希望你也一样。

很感谢屏幕前的你，我们又一起走过了一年。

好啦，现在我们接着往前走。

后半程，请来分享你的2022。

2023的路上，我们边走边说

……

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